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卓越经销商总裁五项修炼

机构名称: 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

课程时长:3天2晚

开课时间:2012-10-16

上课地点:湖北省武汉市解放大道557号中山广场1602  公交/驾车

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课程详情

 

 

课程背景

 

通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现,经销商在经营过程中,普遍存在以下八大问题:

问题一:自身素质不高,容易发脾气;        

问题二:没有发展远景,小富即安;

问题三:没有市场定位,赚点体力钱;         

问题四:员工越来越难以管理,心理压力大;

问题五:还在用老方法管理员工,效果不好;  

问题六:销售业绩停滞不前,没法突破;

问题七:绩效考核老套路,对员工没有吸引力; 

问题八:厂商关系不明确,不知道如何处理。

 

课程获益

 

获益1:内心平和——了解真正成功的内涵,找到内心的平和与归属感;

获益2:终极目标——研究发展轨迹,分析发展的方向,确立终极目标;

获益3:战略蓝图——规划战略的蓝图,突破经营瓶颈,奠定坚实基础;

获益4:精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海;

获益5:核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观,价值主导决策;

获益6:领导权威——运用卓越领导智慧,以超群权威力成为团队领袖;

获益7:选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才;

获益8:销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞;

获益9:厂商关系——拥有厂商关系的全局观,借力平台实现高速发展;

获益10:成就卓越——走向优秀企业家,不断追求卓越开创事业新高峰!

 

课程特色

 

特色一:听不累听不腻,听了还想听,晚听不如早听

特色二:案例丰富,生动风趣,深入浅出,通俗易懂

特色三:全面系统,阶梯模块,相辅相成,循序渐进

特色四:操作指南,现场演练,行动计划,全程辅导

特色五:专一专注,长期深研,倾心倾力,成果奉献

特色六:高度创新,独一无二,以一胜十,必修之选

 

课程结构

 

S1:自我管理修炼

放松心灵,了解完全成功的内涵,为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据,确立自己的终极目标。

S2:顾客管理修炼
突破瓶颈,解开核心,精准市场定位,培养高忠诚度客户,从挣小钱到赚大钱,持续发展做好做大做强

S3:员工管理修炼

从个体经营走向公司化,颠覆旧有管理思维,重识管理,确立全新原则,使员工个个自动自发,不离不弃。

S4:销售管理修炼

让计划成为指挥官,薪酬成为发动机,会议成为能量场,逐步实现销售业绩自动上升,市场利润紧紧跟随

S5:厂商关系修炼

扩大经销商的事业和格局,学会用智慧处理厂商关系,建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。

 

课程原理

 

原理1:管自己——帮助经销商塑造自我成功之路,解决我希望赚多少钱的问题

原理2:管顾客——帮助经销商创造源源不断利润主体,解决市场上谁愿意把钱给我的问题

原理3:管员工——帮助经销商建立高忠诚度的团队,解决员工把市场上的钱给我的题

原理4:管销售——打造将钱从市场上赚回来的渠道,解决把市场上的钱给我的销售问题

原理5:管厂家——帮助经销商提升与厂商的关系的能力,解决厂商共赢友好合作的问题

 

课程对象

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人

 

课程时间

3天2晚,共计24课时(每月16-18日,滚动开课)

 

课程内容

 

第一篇 自我管理修炼 卓越素质展领袖魅力

一、卓越经销商必备“五维五律”

二、不得不坚持探寻的终极目标

第二篇 顾客管理修炼 卓越规划创领袖格局

一、占领客户大脑的定位术

二、具有主宰作用的价值观

第三篇 员工管理修炼 卓越思维蕴领袖智慧

一、别具一格的“选用育留”

二、金牌员工就是这样复制

第四篇 销售管理修炼 卓越能力显领袖气魄

一、渠道设计与点睛销售计划

二、薪酬会议双管其下双激励

第五篇 厂商关系修炼 卓越视野现领袖胸怀

一、塑造经销商高价值的职责

二、智慧博弈厂家加速度发展

效果落地——《经销商行动计划书》

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